| 專家介紹 臧其超 中國最權(quán)威的“狼企經(jīng)營”專家、“狼企體系建設(shè)”專家，華人股權(quán)投融資實戰(zhàn)第一人，7家公司的合伙人與投資人，中國出版并銷售著作最多的企管專家之一，有近50部著作；其中《奪單——狼性銷售人員必修課》受到數(shù)十萬家企業(yè)營銷實戰(zhàn)團隊的推崇，發(fā)明了《狼企營銷體系》系統(tǒng)工具落地包，首創(chuàng)“立體輔導(dǎo)”、“互生落地”的咨詢式培訓(xùn)模式。 臧老師連創(chuàng)4年中國培訓(xùn)界每年300多天咨詢輔導(dǎo)的紀錄、全國第一。受聘清華、北大等60多所大學(xué)客座教授并連續(xù)15年企業(yè)內(nèi)訓(xùn)咨詢輔導(dǎo)，走遍中國200多地級市影響學(xué)員近500萬人。他秉承“講自己所做、做自己所講”的授課原則，言辭犀利、表達流暢、能夠洞悉本質(zhì)，內(nèi)容有高度、有落地，更有行動方案，聽其一堂課，會有醍醐灌頂、了然頓悟之效果。 內(nèi)容介紹 狼性團隊成員有何特征？狼性團隊如何創(chuàng)造非凡的業(yè)績？狼企老板或領(lǐng)導(dǎo)者需要怎樣的管理智慧？如何打造狼性精神？如何鑄造萬眾一心的狼性團隊？“狼企經(jīng)營”專家臧其超將撥開迷霧，為您一一解答。 ……………………………………………………………………………………………………… 課程目錄 碟一 狼企領(lǐng)導(dǎo)人的管理智慧（上） 1．領(lǐng)導(dǎo)人永遠記住：團隊八成靠帶兩成靠管 2．員工不會做你希望的，只會做你檢查和考核的 3．領(lǐng)導(dǎo)是對人的，管理是對事的；對人要相信對事要懷疑； 對人要支持和認可；對事要盯緊一點 緊盯一點 銷售員常犯毛病 一、懶散、疲憊、松散、迷茫 輔導(dǎo)方法： 1．有3個表現(xiàn)、3個原因、3點經(jīng)驗 2．老板或領(lǐng)導(dǎo)一定要做到哪三條？ 碟二 銷售員常犯毛病 二、違反公司規(guī)章制度 輔導(dǎo)方法： 有2個原因 銷售員常犯毛病 三、銷售動作混亂 輔導(dǎo)方法： 1．有3個原因、3個經(jīng)驗 2．拜訪客戶有3帶。 銷售員常犯毛病 四、一有能力就跳槽（上） 輔導(dǎo)方法： 1．有3點原因、6個理由 2．領(lǐng)導(dǎo)堅持2個好習(xí)慣 3．做領(lǐng)導(dǎo)一定要有非常開闊的胸懷 4．點明員工4條出路 5．能當(dāng)老板永遠是膽量比較大，最重要的是敢擔(dān)當(dāng) 碟三 銷售員常犯毛病 四、一有能力就跳槽（下） 輔導(dǎo)方法： 6．已成交的顧客，對你是最重要 7．成功是開始于自己，但結(jié)束于朋友 8．你騙誰都不能騙已經(jīng)跟隨你或借錢給你的人 9．成為狼性銷售高手必須具備的6大特質(zhì) 銷售員常犯毛病 五、拉幫結(jié)派（上） 輔導(dǎo)方法： 1．創(chuàng)造企業(yè)良性抱團精神 2．搞關(guān)系要點：引發(fā)雙方相互欠 碟四 銷售員常犯毛病 五、拉幫結(jié)派（下） 輔導(dǎo)方法： 3．企業(yè)四類人容易故意搞幫派 4．越親近的越嚴格，越看重的越檢查，越攀近的越疏遠 銷售員常犯毛病 六 、業(yè)績起伏不定（上） 輔導(dǎo)方法： 1．業(yè)績起伏不定3原因 2．提拔考核人6原則 3．一招化解招人難 4．銷售的4大步驟、25小步驟拆解，迅速成交（上） 碟五 銷售員常犯毛病 六 、業(yè)績起伏不定（下） 輔導(dǎo)方法： 5．效能型與效率型銷售模式的不同及管控要點 6．銷售的4大步驟、25小步驟拆解，迅速成交（下） 碟六 狼企領(lǐng)導(dǎo)人的管理智慧（下） 1．狼企領(lǐng)導(dǎo)人常犯的六大錯誤 2．懂得授權(quán) 3．領(lǐng)導(dǎo)人常犯的溝通毛病 4．真正把團隊帶好公司管好 一定要做到修心養(yǎng)性 不斷的去修煉自己 修心養(yǎng)性才會讓你真正的不斷的往前走 |
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